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为个人参展商提供7个强大的贸易展会技巧

1963 来源：盈拓展览 2020-06-29 16:50

      如果您要参加贸易展览会，那么您已经知道自己正准备将自己定位在一些严肃的曝光，有价值的潜在客户和知名品牌上。对你有好处！事实证明，参加贸易展览会和其他行业盛会可以帮助您发展业务，同时减少支出。对于大型假发参展商来说尤其如此，他参加了一场令人难以置信的定制贸易展览，并派出了10名员工。

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      但是，刚刚开始开展业务的个人参展商呢？如果是您，请不要害怕！只要您在首次进入会展中心之前制定了可靠的策略，仍然有很多贸易展览饼可供小家伙们使用。

      对于单独参展的人来说值得吗？

      众所周知，商业展览的投资回报率（ROI）很难计算，因为它需要您为从参与中产生的潜在客户和销售分配价值，这可能是几年无法衡量的。话虽如此，但有充分的证据表明，大多数贸易展览会都能带来正的ROI。

      当然，单独的参展商会减少前期投入，而当他们专注于制定有效的贸易展览策略时，他们仍将在积极的ROI方面名列前茅。这是为那些希望确保自己的存在物超所值的初期投资的最佳个人参展技巧。

      

      1.学会用更少的钱创造有效的展示

      当涉及预算友好的贸易展览显示器时，轻巧，便携式和可重复使用的显示器每天都可以击败笨重的定制显示器。这些设置是一次性的投资，但是您可以订购新的外观以针对您参加的每个贸易展览定制信息。

      在钱包里放轻松，但在展览开始前可能没有帮助的个人参展商上也容易。寻找可以由一个人合理地运输和设置的弹出式显示器，可伸缩横幅和轻巧柜台，而无需借助笨重的工具，昂贵的专业人员或运输公司。不要试图将其他海报和折叠桌弄乱。购买专门为快速设置而设计的合适显示器。

      

      2.利用基层营销

      规模最大，最好的贸易展览会应该为您提供一些营销手段，但您仍然必须在计划要参加的社区中广为宣传。通过社交媒体，电子邮件营销和直接邮件，使您的行业关系和客户知道您将在何时何地参展。如果可能的话，向那些因特定的营销工作而停下来的人提供独家交易或赃物来吸引观众。

      

      3.向家人和朋友讨好

      个展的最大问题是，您可能会期望您连续几天不间断地将您的展位从开放状态关闭。 当您确实需要溜走时，您将不得不关闭展位，并可能错过潜在的潜在客户。

      如果您正在附近居住，请查看一下是否可以让朋友或家人替您放松一下，以便您有几分钟的路程。 也许您值得花一些时间聘请兼职帮助（甚至可以考虑雇用一家人手公司）来减轻一些负担。

      最好的贸易展览工作者是那些充满活力和乐观的人，因此您需要偶尔休息一下，以保持自己的精力充沛和投入。

      

      4.不要急于互动

      当您是唯一的展位人员时，您很容易感觉自己必须匆忙完成每一次互动，以便您拥有尽可能多的潜在客户和最多的潜在客户。但是，与每位客户共度时光并保持耐心可以帮助您实现超越潜在客户的其他目标。

      与会者面对面交谈可以为您提供大量反馈和新想法，而且我们都知道有价值的市场研究和产品改进成本很高。在您拥有如此令人难以置信的访问权限的同时，趁此机会与业内人士交谈。

      

      5.利用文学

      这是关于单独显示的内容：您将不可避免地需要让人等待，这是一件好事，因为这意味着您的显示引起了人们的兴趣。话虽如此，人们并不会总是等着您结束当前的互动，以便您可以给他们进行深入的演示或推销您的产品。

      为确保您不会在没有信息的情况下将访问者带走，请确保您桌上有容易获得的文献，以便没有时间排队等候的人仍然可以获取一些快速信息，以备日后参考。

      

      6.在正确的地方花钱

      有时候，这并不是要花更少的钱，而是要更聪明。将您的展会费用集中到您知道会带来最多游客的元素中，例如高质量的赃物，良好的展位位置和高质量，易于设置的显示器。您可能还考虑升级到具有快速有线互联网的展位，以便在与其他与会者忙碌时可以让感兴趣的放映者进行数字演示。

      

      7.设定明确的目标并进行研究

      确切知道自己希望从每个活动中获得什么的展览参展商将是最成功的，因为目标可以帮助更好地指导您的方法以及在哪里花钱。在贸易展览会上开设商店可以帮助您了解行业中的其他人，产品的圆桌早期版本，在社交媒体上吸引更多关注者，与行业领导者联系并吸引更多采用者。确定目标的优先级，然后量身定制展览策略以支持目标。

      一整天不丢失蒸汽

      作为一个单独的参展商，最糟糕的事情是咬人，而不是咀嚼，胡思乱想，精疲力尽，这会关闭与会人员，您可以将其转换为高价值客户。

      除了以单独参展商的预算为与会者提供大型展位的资源之外，您还需要自给自足（请帮忙，保持水分并每天至少两次离开展位进餐），以确保您不会 精疲力尽，并有失去质量优势的风险。

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