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贸易展览的回归丨外贸行业是否即将盼来曙光

1963 来源：盈拓展览 2020-08-31 11:00

由于在冠状病毒大流行期间许多活动和企业都停止了运转，我们开始看到一些企业被允许缓慢重新开放，最终，许多企业将像往常一样恢复运营。酒店将恢复供客人用餐的全部容量，服装店将允许顾客随意出入，而健身中心将为其成员提供所有健身器材的完全使用权。但是，这些类型的企业与贸易展览会没有什么共同点？他们不需要大量人员聚集在封闭区域内就可以成功。

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贸易展览业的复苏将比其他产业慢

我们可以假设，从长远来看，事件行业将在这场大流行中遭受最大的打击，因为它们将受到最长的影响。在小型商店和企业重新营业期间，由于团体聚会的限制，活动无法以相同的速度运作。许多州允许不同数量的人参加集体聚会，但是随着时间的流逝，一些州允许最多容纳10个人在室内，大约50个人和大约250个人。但是，这些补贴中的任何一项都不足以举办贸易展览会。执行成功。

人们可能会质疑贸易展览会是否会恢复到一切开始之前的吸引力。他们可能会问：“企业难道不能继续他们的虚拟贸易展览和在线展览吗？”尽管可以，但不会。贸易展览和活动可能需要一些时间才能恢复到以前的状态，但是场馆正在尽其所能来确保他们能够回到那个地方。为什么？

买家只有亲眼看到和体验新产品，才会做出重大购买决定

是的，企业可以在其网站，社交媒体页面上，通过电子邮件甚至通过电话将其产品的所有质量分享给潜在的买家。但是，他们无法通过任何这些平台在情感层面上影响客户，同时围绕其品牌提供与产品类似的体验。

随着市场营销和广告工作的不断发展和完善，越来越多的产品应运而生，从而难以实现差异化。对于希望对购买决策感到极为自信的购买者，体验式营销将是他们决策的关键因素。

买家希望能够亲眼目睹产品，以权衡其选择方案并找到最合适的产品，如果某些企业选择不继续参展，它们可能会被竞争对手淘汰。由于将近50％的贸易展览参会者是高管或高层管理人员，这些参会者的价值清楚地说明了为什么继续在贸易展览会上参展对于想要发展并继续建立当前关系的企业很重要。

展会上的高品牌参与度和建立关系是无与伦比的

一对一地与品牌互动，感觉被倾听，沉浸在品牌中或感觉到情感上的联系，这些都是只能通过亲身体验才能感受到的。

根据CEIR（展览产业研究中心）的研究，有99％的营销人员表示，他们从贸易展览中发现了独特的价值，而这些贸易展览并非来自其他营销媒介。 60％的参展商表示，他们重视同时看到许多潜在客户和客户的能力； 51％的人表示，他们很重视与潜在客户和客户的面对面会议，47％的人表示，他们很重视与客户，供应商，代理商等各种参与者面对面开会的能力。

没有任何商人愿意被尘封

随着虚拟贸易展览平台最终关闭，活动场所再次站稳脚跟，您可以打赌，企业将像大流行之前一样，在这些现场活动中恢复活动。虚拟贸易展览暂时可以接受，并且已经证明对许多人有效地传达他们的营销信息。但是，实际上继续参加演出实际上是在其他公司退出并建立现实联系的情况下，可以媲美。

企业不太可能与愿意与潜在买家面谈的企业进行虚拟竞争。因此，即使在所有场所都制定健康安全指南之前还有一段路要走，并且全世界都重新获得了对公开露面的安全性的信心，贸易展览会最终仍将继续。

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