首页参展实务如何让你的展台员工100%更有效率？

如何让你的展台员工100%更有效率？

1963 来源：互联网 2018-06-07 15:54

贸易展览是一个很好的方式来增加领先，转换销售，并提高您的品牌存在。然而，许多企业认为，尽管他们的贸易展存在，他们只是没有达到他们的目标。参加展会的你有没有发现这是为什么？可能是你的展销会工作人员没有提供。

英国伯明翰国际自行车展览会，近期即将举办。你考虑以下方法，你的企业可以让你的员工100%更有效：

创建明确定义的角色和目标

当展销会工作人员效率低下时，往往是由于缺乏明确的角色和目标。并不是每一位员工都知道他或她所期望的。他们是欢迎者吗？他们应该展示产品吗？他们在那里收集线索吗？如果没有明确定义的角色，可能会令人困惑。首先确定你的展台展台员工的实力和分配发挥这些优势的角色。

在贸易展之前，目标也应该明确界定。这包括领导力的生成、新闻目标、合作机会等。花点时间与你的展销会摊位讨论一下你想从演出中得到什么，这样他们就可以站起来了。

培训你的展台工作人员进行信息交流

许多贸易展台的工作人员试图将产品或文学推向参加者，不顾一切地试图迅速抢占领先地位。与其交谈，而不是谈论自己，重要的是做关于与会者的谈话。试着训练你的展台工作人员问更多问题，多听，扩大对话。通过更多的参加者，而不是推动产品，贸易展摊位工作人员将从事更多的基于信息的对话。

以信息为基础的谈话解除了与会者的武装，让他们敞开心扉。一旦与会者打开，你的展销会工作人员将能够获得必要的信息来获得领先的资格。信息对话的关键是质量胜过数量。而不是从一个有100个低质量领先的贸易展回来，你的展销会工作人员可以返回30个高品质的线索。

在任何贸易展之前，你的展台工作人员应该与前景和领导进行会面。大约提前3到6个月，请你的展台工作人员接触他们的前景，以获得他们的日历。设置会议确保您的贸易展摊位工作人员将能够讲一个繁忙的时间表合格的交通。记住，问早而不晚是最好的策略，让你面对重要的前景、线索和压力。许多企业正试图接近同一与会者，所以你必须首先到达那里。

预先编写脚本

有时候，工作人员根本不知道该说什么。大家都知道你们公司的“30秒电梯”吗？每个人都能聪明快捷地谈论你的商品和服务吗？如果你不确定，考虑写一些有用的声音片段来使用脚本。这可以确保你的展台工作人员对他们与参加者的互动更有信心。

贸易展与数百到数千家企业争夺同样的观众具有很强的竞争力。堆叠甲板在你的青睐和训练你的工作人员之前的表演。铅的产生和销售的增加是值得的。

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