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有效的影响者策略

1963 来源：其他来源 2018-08-23 17:39

消费者购买产品和服务的方式发生了潜意识的转变。通过各种媒介的通用印刷广告足以密封交易的日子已经一去不复返了。我们已经进入了一个市场，其感知价值的基础远远超过表面上的价值。如果你愿意，可以称之为“千禧一代的心态”，但它与人口统计学根本没什么关系。千禧一代和Gen Zer's推动了对价值驱动型购买的需求，而不是品牌忠诚度。随着会议和活动的吸引力和成功率的提高，提供的活动数量也在增加。那么我们的受众如何确定一个事件的价值（从而证明他们出席的合理性）？

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这个问题的答案主要是社交媒体或简单的口口相传。然而，更重要的是谁？

影响者。

影响者营销并不是什么新鲜事，但其重要性从未如此重要。过去影响者营销的一种常见做法依赖于名人发言人，但就像任何营销实践一样，这一点已被重新评估。名人往往不具有相关性，他们的追随者是人口众多的共同点。

我们之前讨论了为您的活动识别影响者的最佳做法。然而，在相当短的时间内，我们已经了解了有关影响力营销活动如何运作的更多信息。

新的做法和注意事项

DO：遵守联邦法规和指南。

首先，请记住这是一种营销策略。联邦贸易委员会制定了规则和规定，以确保“广告中的真相”仍然存在，并且随着这种营销方法的日益普及，在推进之前了解进出口是一个好主意。

Business2Community最近发布了一个精彩的问答资源和网络研讨会，讨论了与社交媒体和影响者营销相关的FTC合规性。任何正在考虑影响者策略的活动专业人士都应该尽职尽责并检查这些。

请勿：忽视微量影响者。

我向你们保证，“微观影响者”不过是微观的。虽然他们的追随者可能比我们传统上寻求推广品牌的人更小，但他们的数字意味着更多。在查看Instagram上的参与率时，Markerly发现了一个有趣的趋势：“随着影响者的追随者数量的增加，他们的喜欢和追随者的评论数量减少了。”

跟随微观影响者的观众通常是专注于垂直的，并且有着相似的兴趣。它们是真实的，与我们之前提到的“千禧一代心态”相关。当我们看到其他广告方法（如PPC）时，我们也看到了类似的趋势。虽然我们针对的是较小的群体，但他们更有可能关注或参与，因为信息更具相关性。重点关注那些与他们的追随者有意义的影响者以及与您的节目的价值观和信息传递相匹配的影响者。

不要：对他们的人施加影响。

影响者营销非常独特。在平衡影响者的真实性与品牌信息传递方面，往往存在挑战。许多品牌发现很难完全控制媒体关于他们的品牌，但是，你无法决定影响者如何以及何时发布。这消除了帖子的合法性。对于一个品牌而言，如果没有真正意义上的影响就会比没有影响力的品牌更糟糕。

当然，为您的影响者提供基本指导方针是可以理解的。但是，将影响者视为创意专业人士和内容策展人至关重要;他们因为他们是谁而获得了追随者，不要试图改变它。

做：早早参与者！

认识并接近最适合您的活动的影响者不是一夜之间发生的事情。在接近他们之前，您必须积极主动地监控他们的活动以及他们在您的空间中进行的对话。这是您在活动中的普遍和有机的兴趣，使它们非常适合首先代表您的品牌。一旦你认识到他们的兴趣，在规划过程中尽早得到他们的意见，就会产生真正的理解和相互倡导的感觉。

记住：影响者是一个更大的整体营销战略的一部分。

在您的活动之旅中有许多阶段和接触点。影响者是您获得信誉的途径，您可以信赖您所呈现的价值以及兑现这些承诺的能力。