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提高您的展会投资回报率的关键因素

1963 来源：其他来源 2018-11-29 15:24

      参加贸易展的时间和成本使参展商最大限度地提高他们的展会投资回报率非常重要。在经历了选择贸易展览，策划活动和花钱的过程之后，您只剩下一个问题：谁在为您的展会摊位配备人员？优选地，您将拥有一支高度风度翩翩，经验丰富的销售代表团队，他们记住了您产品和服务的各个方面。

      但是，这些销售代表是否已准备好在几天内与潜在的数千名潜在买家会面？更重要的是，他们是否能够从真正感兴趣的潜在买家中淘汰潜伏者和“免费猎人”？这些销售专业人员将如何互相交流？他们是否能够保持参与并追求每个“热门领导”所需的能量？

      这是教育和准备您的展位工作人员可以对您的展会投资回报率产生重大影响的地方。一些公司与内部商业教练合作或拥有内部商业教练，他们可以在展会之前和展会期间与工作人员一起工作。如果您的公司正在寻找商务教练，请与您的展览建设者联系。他们可能能够提供建议或标准培训资源。无论您是否外包培训，作为活动营销人员，了解如何正确培训贸易展团队成员都很重要。

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      促进团队合作以提高贸易展的投资回报率

      要创建一个成功的贸易展团队，必须寻找不仅是出色的销售代表，而且在团队环境中也能很好地工作的团队成员。伟大的团队合作并不容易，需要时间和精力来创建并不断努力维护。

  •               确保您的团队成员彼此之间以及与您的公司保持一致

  •               保持高能量环境，促进面向团队的解决方案，并提供开箱即用的思维方案

  •               确定团队成员的不同个性类型，并学习如何将它们融合在一起以形成更强大的单元

  •               让经验丰富的销售代表指导年轻或经验不足的团队成员

  •               在活动开始之前举行团队午餐和活动，以鼓励结合

      提高团队的人员技能

      人才技能对于贸易展览会上的销售代表至关重要。 拥有一个能够理解，联系并与不同类型的人互动的展台工作人员团队无疑将有助于您的品牌参加活动，并有助于加强您的展会投资回报率。

      提高人员技能的提示：

  •               促进内省思维，帮助团队成员识别可能阻碍他们成功的人际障碍

  •               教你的工作人员如何过滤掉那些只是寻找赠品的严肃潜在客户

  •               与您的团队一起练习听力练习，以帮助他们更有效地沟通

  •               让你的团队学习肢体语言，这通常比口头对话更有说服力

  •               练习压力应对技巧，帮助团队成员更好地处理拒绝或减轻累积紧张

      

        相关展会介绍：

        日本东京国际春季IT消费类电子及信息技术产品博览会

        日本东京国际化妆品及化妆品技术展览会

        泰国曼谷国际陶瓷展览会

        墨西哥瓜达拉哈拉国际食品及饮料展览会

        印度新德里（法兰克福）国际汽配展览会


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