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体验式营销:让利益相关者参与进来的10种行之有效的方法

1963 来源：其他来源 2019-09-04 10:52

      验式营销是目前活动策划最热门的趋势之一。根据Statista网站的数据，74%的消费者表示，他们更愿意购买由活动推广的产品，93%的人声称，现场活动对他们的影响比电视广告更大。采取以下10个步骤来确保利益相关者的参与和支持。

      1. 设定一个预约，确保所有决策者都在场

      不要在走廊上抓住你的利益相关者，希望“给他们一个耳朵里的臭虫”。“确保所有的决策者都出席了你安排的展览，你有必要的材料，回答个别问题，并通过肢体语言衡量他们的兴趣。

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      2. 知道谁可能会同意

      知道你要向谁展示，他们是否可能支持你的想法或坚持预算。与至少一个人保持一致。在国际展览之前，与至少一位拥护者达成共识。

      3.使用例子来销售体验营销

      使用来自其他活动的案例研究和示例，将您的观点从演示中移除，并证明该方法对竞争对手和合作伙伴同样有效。使用统计数据和预算来显示体验营销的效果。

      4. 交付ROI，因为这是他们衡量成功的方式

      把你所有的论点都集中在投资回报(ROI)、创收方式和创新机会方面。确保你的利益相关者也愿意投资他们的职业资本。

      5. 围绕商业需求塑造你的想法

      让你的想法与公司的愿景、使命和战略保持一致。谈谈体验式营销如何帮助满足每个业务需求。

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      6. 解决业务问题

      建立一个商业案例，使用体验营销来解决公司内部的一个具有挑战性的问题。一定要用详细资料和财务数据来支持你的策略。

      7. 添加科学和数据，以便更快地买进

      包括与体验营销相关的行业数据。使用统计数据来说明体验的转变超过了物质商品，以及与影响购买的品牌之间的互动。

      8. 预料会有人反对你的观点

      准备好“如果”和“如果”的否定。有应对反对意见的方法，但不要激怒利益相关者。通过预测项目的各个方面来建立信任。

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      9. 提供一些选项来提高你的回答是肯定的

      提出一个高，中，低预算的选择。即使他们选择了最便宜的，你也会得到你想要的，他们会觉得他们在尝试体验式营销在一个安全的入门价格点。

      10. 提前削减成本

      向利益相关者表明，你已经削减了预算，并在可能的地方进行了重新分配。这表明，财政保守主义和创新是利益相关者所欣赏的两件事。

      在展览结束时，重申最重要的三点，并为利益相关者提供一个容易获得批准的途径。就像你在创造用户喜欢的体验时要记住他们的愿望一样，当你试图为体验营销活动获得支持时，要考虑利益相关者的个性、需求和关注点。

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