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在贸易展览会上展出的4个理由

1963 来源：盈拓展览 2019-11-19 10:39

      如果你还没有冒险一试，这篇文章将为你介绍展示的好处

      从知名度到可信度，在贸易展上展出对你的企业有数百个好处。在展会上为你的公司建立一个或大或小的存在，为你提供了一个强大的平台来结识新客户，接触你现有的客户，建立一个更成熟和可靠的品牌。

      由于成本问题，许多企业推迟了在贸易展上的展出。这是真的——开发一个伟大的贸易展览展览，培训你的工作人员，并前往活动本身不是一个非常便宜的过程。然而，就像大多数营销形式一样，如果有正确的策略，贸易展可能是一个非常有利可图的选择。

      在这篇文章中，我们将讨论在贸易展上参展的四个核心好处。

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      产生利润丰厚、目标明确的业务线索

      有了正确的战略，你参加的每一个贸易展都是一个机会，大大扩展你公司的客户基础。参加展销会的人往往对贵公司提供的产品或服务很感兴趣，而且往往愿意当场成交。

      简而言之，他们比从商业目录中挑选的名字和数字更有价值。

      在下一次贸易展之前，让你的团队清楚地了解你的销售目标，并让他们尽可能多地创造商机。一场好的演出可能会让你的销售团队忙上几个月，联系潜在客户并完成交易。

      在活动之前建立关键的销售目标，给你的团队一个目标

      与你展览的所有访客互动，因为他们可以变成顾客

      记下你们之间的互动，这样你就可以在活动结束后继续跟进

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      了解什么是有效的(什么是无效的)

      贸易展览会是一个很好的机会，可以让你了解你所在行业的发展方向。在一个缓慢的时期，离开你的摊位，在地板上四处走走，寻找你的竞争对手做得对的地方，和他们做得不对的地方。

      观察人们记住的赠品类型，并记下他们忘记的赠品类型。以顾客的身份向你的竞争对手询问他们的价格表和最新产品的信息。在销售楼层呆上几个小时后，你就能把竞争对手的销售策略和营销策略拼凑起来。

      看看哪些摊位吸引了最多的参与者，并学习他们的策略

      记下竞争对手的价格和特殊优惠，看看你的报价有多有竞争力

      摆出顾客的姿态，看看其他销售人员是如何与你互动的，他们的目标是什么


      发展和加强你的品牌

      品牌化是商业成功的一个重要方面，尤其是在依赖信任和声誉的行业。在贸易展上展示产品是一种很好的方式来告诉你的行业，你的公司是认真的，可靠的，并且有足够的规模来承担主要的活动和会议。

      通过战略性地使用你的展品，你甚至可以将你的公司定位为你的市场的一部分。把你的展位放在你所在行业的“蓝筹”公司旁边，会创造出一种强大的心理形象，可以帮助你的公司在客户眼中从“初创公司”变成“知名品牌”。

      有了正确的战略，即使是小公司也可以通过在贸易展上展示来强化自己的品牌。显示向导建议初创公司和小公司选择模块化显示系统，因为这些系统比静态显示支架更容易定制和调整，以适应任何类型的空间。

      将你的展台靠近你所在行业的蓝筹股公司来提升你的品牌

      使用醒目的，可识别的显示横幅，使您的展览容易为客户和前景注意

      在你的展览中包含你的社交媒体信息，这样与会者就可以在线与你联系

      在不引起不满的情况下完成销售

      并不是所有的潜在客户都对电话销售或直接邮件反应良好。有些人认为直接营销是对他们生活的侵犯，而另一些人则对销售电话感到恼火，不管它们能提供多少价值。

      在贸易展上展出产品，可以让你公司的销售团队以前所未有的水平接触到重要的潜在客户，而不必像传统直销那样心存怨恨和担忧。当客户处于购买(或专注于研究)的情绪中时，典型的反对意见就会消失。

      利用这个机会。前景很少放弃他们的时间;在贸易展上，他们表现得很热情。将与潜在客户的每一次互动都视为完成交易的机会，你将带着一个装满现成销售线索的文件夹离开展会。

      只要有可能，尽量在现场完成交易，利用现场的购买情绪

      采取直接的销售方式，因为大多数与会者已经对你公司的产品或服务感兴趣了

      如果你不能在展会期间完成交易，试着在展会结束后的一周与重要的潜在客户进行预约

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