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揭穿6个贸易展览营销神话

1963 来源：盈拓展览 2019-11-21 14:45

在远古时代，人们发现长象牙角在海洋海滩上被冲刷，并想知道什么生物能够留下如此美丽的物体。由此诞生了独角兽的传说-一只神话中的飞马，头上有角-诞生了。实际上，牛角根本不是来自神话人物，而是来自海象的独角鲸。好吧，那么独角兽和独角鲸与贸易展览营销有什么关系？如果对您而言，有利可图的贸易展览营销理念更像是一种神话般的创造力，而不是一种针对潜在客户并建立业务的有效方法，那么也许您已经同意了以下六个贸易展览营销神话之一：

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揭穿6个贸易展览营销神话

1.一项交易与其他交易相同。

如果您相信这一点，那么您的展览会营销工作就已经遇到麻烦了。事实是，每个贸易展览都有特定的受众，如果您不知道如何吸引他们，那么成功的可能性不大。在规划过程的早期，请查看您正在考虑参加的所有展览的与会者和参展商数据，以了解该展览是否适合您的品牌。

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2.下班后会有很多停机时间。

尽管贸易展览会通常在以游客观光或休闲活动而闻名的地点举行（例如，纽约，维加斯或奥兰多），但您并不在那里聚会。您之所以出现，是出于一个原因和一个原因：建立关系，建立新的联系人并将这些联系人转变为客户。您在贸易展览会上进行的每项活动都应支持这一点。我们是说贸易展览中经常出现的社交聚会并不重要吗？不，我们实际上是在说相反的话。参加与演出相关的下班后活动可能是一个交流的巨大机会，而且不用说，您应对这些活动的方式应保持专业。通过第二杯酒，仔细聆听敲门机会的声音。

3.关于交易营销没有什么特别的。

许多公司认为，贸易展览营销只是意味着在会展中心带一个摊位，一些营销附属品和一些样品。错误。公司需要完全理解为什么参加贸易展览会：不仅仅是在展位里站出来分发小册子。这是为了积极吸引参与者，捕获潜在客户，甚至与您已经安排好的约会的潜在客户见面。要做的不只是眼球，因此您需要提前进行研究和制定战略，以确保成功。

4.任何人都可以摊位。

尽管确实必须具备有效的贸易展位工作人员的专业知识，但您的展位人员应接受每项展会的目标培训。没有什么比投资购买展位，运输和差旅费用更糟糕的了，只是让您的展位工作人员在与会者走动时闲着。

5.交易浪费时间。

过去在贸易展览会上失败的参展商可能会觉得自己是在浪费时间，或者是他们放弃了更重要的商业活动。但是请考虑一下：根据最近的一项调查，超过75％的贸易展参加者在展会上要求报价，而22％以上的人可能签署采购订单。这听起来真的很浪费时间吗？事实是，贸易展览就像大多数活动一样：从贸易展览中获得的收益与投入的收益成正比。如果您以展览为契机来收集潜在客户，建立关系并进行一些重要的销售，则您更有可能得到那些结果。

6.较小的品牌无法在TRADESHOWS上大放异彩。

尽管在贸易展览营销中很容易感觉像是一条大池塘里的小鱼，但请不要说服贸易展览只针对大型品牌。较小的品牌只需要在选择和准备将要参展的展品时更具战略性即可。如果您的预算不能让您在大型展览上大放异彩，请考虑区域性或更针对性的展览。不要屈服于这些展会神话。如果您需要更多的事实来鼓励您走出去，请记住，有81％的展会参与者具有购买权限，其中92％的人正在寻找新产品。其中46％只参加一场演出。这些事实意味着，必须认真对待每场演出，将其视为对您的业务而言真正的营销机会。您的品牌计划今年进行贸易展览营销吗？为什么或者为什么不？在评论中让我们知道。

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