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亚洲授权业会议线上举行，专家剖析数码娱乐授权商机

1963 来源：香港贸发局 2021-01-14 11:30:07

由香港贸发局主办的第10届亚洲授权业会议由1月11日至15日一连五日在线上举行，结合数码娱乐、文创与艺术、IP衍生品创业达人与授权学院四大点播频道，汇聚不同授权领域的专家开讲，多角度分析亚洲授权业的市场前景和潜在商机，助业界探索新常态下转危为机的出路。

在家娱乐需求急增，开辟授权业界新局面

步入数码年代，网络串流技术日趋成熟，疫情新常态亦刺激在家娱乐消费，娱乐内容的授权形式亦随之改变。烹饪选秀节目《我要做厨神》是Banijay Brands在亚洲最重要的品牌，有见人们越来越喜欢在数码平台上使用移动装置收看节目，Banijay Brands便强化节目内容，制作播客，提供烹饪课程直播，以及拓展数码业务，将内容融合产品，把产品上架到Amazon亚马逊和其他市场、提高整体项目的商业价值。现时娱乐平台众多，内容需求亦急增，面对挑战，Banijay Brands资深授权经理Yvonne Chia则表示：“我们的数码策略是一直在线。我们不断会有新的内容，发佈与节目有关的片段、食物照片或新闻，不断在社交媒体上进行互动。”Yvonne又指，所有数码元素和宣传都倾向于辅助行销和产品体验，例如为孩子设计MasterChef的虚拟实境体验，开发手机应用程式和电玩，将数码内容融入产品当中，以创造盈利。

掌握环球趋势，了解本地潮流

另一位讲者暴雪娱乐授权副总裁Daniel Siegel则分享了游戏和电竞业的品牌授权经验。Siegel指出掌握各种环球趋势的重要，例如因应全球疫情的大环境，他们将以往的展览活动转移至网上举行，并顺势在平台上推出独家产品，成功达到了原有展览作为接触消费者渠道的效果。Siegel认为了解各个地区的特点，也是至关重要的因素。他认为品牌授权并非纯綷将固有产品传入新的地方，因为不同地域的用家均有各自的喜好，例如亚洲地区的玩家偏好手机游戏，公司也顺而制定相应策略。他以暴雪娱乐在中国的业务为例，在执行方面，他们会特地在当地独有的购物节日上，推出重要的新产品。在宏观的策略上，他们聘用了中国本地的专家，利用他们的经验和文化背景了解市场。同时，他们亦与当地发售平台的巨头保持良好关系，让开发销路的工作事半功倍。另一方面，他们亦投放资源收集玩家意见，由此了解当地的潮流品味，让品牌跨越文化区域。

数码品牌转战线下营销，成为拓展受众一大助力

疫情新常态带动数码经济飞速发展，数码IP在线下市场亦变得炙手可热。BrandTrends 行政总裁Philippe Guinaudeau表示，消费者的品牌意识和品牌态度对于品牌延伸至关重要，企业亦要掌握新常态，扩大品牌体验，而韩国企业Kakao就是亚洲地区的最佳例子之一。韩国主流即时通讯工具Kakao Talk活用旗下的表情符号系列Kakao Friends，衍生一系列卡通角色或生活精品，把数码IP转化成实体IP。Kakao IX China授权部副总经理董宵琛指出，2012年至今，Kakao建构围绕卡通角色的商业模式，延伸为表情符号、内容、IP授权和零售商店四大范畴，为粉丝和消费者提供创新的应用体验。当中的授权业务与线下实体店同时能够推动IP品牌发展，扩大市场曝光率，相辅相成。最近，Kakao Friends更在上海开设实体旗舰店，成功将品牌打入大中华市场。董宵琛分析：“2020年，中国内地的零售总额将达到5亿美元，超越美国成为世界上最大的市场。而当中授权商品零售额只达到美国总零售额的6%，加上中国内地IP业务发展至今只有约15年时间，可见中国内地在授权业务方面仍然有庞大的发展空间。”

将既有优势发挥至品牌授权

BuzzFeed全球授权及商品开发部高级副总裁Eric Karp分享了他们成为全球领先媒体公司的经验。他指公司旗下品牌Tasty由起初专营饮食书籍出版，其后扩展至厨具销售，及后在最近发展食品市场，这是BuzzFeed首家发展消费品和授权业务的品牌。由美国的本地媒体打进国际市场，Karp认为除了合作伙伴，Tasty自身也担任了很重要的角色。Tasty除了选择和当地首屈一指的公司合作，他认为品牌授权的工作，远超于寻找强劲的合作伙伴让他们包办一切在地事务。例如，Tasty利用了他们本身的优势，为产品制作试用的节目和评论，由此让新产品能从社交媒体上接触观众，这是Karp认为他们能迅速成为领先品牌的成功关键。换言之，他们在品牌授权的过程中，同时担任了产品的销售者和推广者。

中国潮流玩具市场快速增长

此外，根据Frost&Sullivan的相关统计数据，全球潮流市场规模由2015年的87亿美元增长至2019手的198亿美元，中国潮流玩具市场同期的潮流玩具零售市场更由63亿元人民币，跳升至207亿元人民币，大幅领先全球市场。

Mighty Jaxx从制作主流玩具，慢慢转型到专注于设计独特和更酷的产品。Mighty Jaxx创办人兼首席执行官欧杰盛认为设计师玩具可以满足人们对情感的需求，并将目光瞄准到中国内地和东南亚这两个快速增长的市场，两者占该公司的全年营销达到65%，意味着市场对设计师玩具的接受和成熟程度均有所增加。

其中，在授权展DLAB HK的香港本地参展商Nikopicto尼卡思文化早期多为广告动画和顾客度身订造角色设计，后来设计出原创HugtheK角色，喜爱滑板和潮玩，不时传达正能量。Nikopicto董事Lily Leung指这个角色在中国内地市场已有不错的成绩。“现在中国内地和世界各地都流行潮玩，例如现时最流行的话题是泡泡玛特，人人都说潮玩和出盲盒，我们去年都有推出，首推反应非常之好，将来会跟内地三大盲盒制造商合作推出更多产品，而且会跟国际知名玩具艺术家联乘合作。”

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